乔文资讯 | 老宗聊工作 大家来吐槽

2025年10月17日，上海市乔文律师事务所（以下简称乔文所）38楼图书馆举办“执业实务痛点”专题交流会。宗嘉强律师担任主讲，会议以专题分享、互动问答等形式，聚焦执业难点，提炼实操要点，供与会同仁共鉴。

客户说“我花钱雇你，就得听我的”，怎么办？

先守住职业底线——今天突破职业伦理，明天就可能触碰法律红线。然后，把"听我的"转化为专业语言："您的诉求是A，但司法实践支持B，如果坚持A方案，案件可能被直接驳回，您支付的律师费将变成诉讼费2.0。"把客户当作理性的成年人，他才会尊重你的专业判断。

法官不听陈述，如何应对？

面对实习律师"刚说三句就被法官打断"的困惑，宗律师提出"三件套"解决方案：庭前准备精炼的"可视化时间轴"，让法官快速把握案件脉络；庭后进行3分钟要点总结，确保书记员完整记录；24小时内提交附有法律依据和类案支持的代理词。"与其抱怨法官不公，不如确保判决书采纳你的观点。"

AI会取代律师吗？

宗律师现场演示AI处理证据材料的能力后指出："AI能完成基础工作，但无法进行专业判断。它是个优秀的助理，却成不了决策者。真正的危机不是AI太强大，而是律师的工作变得AI也能完成。"

文件格式的重要性

"格式不是形式主义，而是职业素养的体现。"宗律师强调，凌乱的文件就像"穿着拖鞋出庭"，会直接影响法官对律师专业能力的判断。他建议建立"格式红绿灯"机制，让年轻律师在实务中养成良好习惯。

工作与生活的平衡

对于下班后的工作信息，宗律师分享了自己的处理方式：及时确认收到，明确回复时间，既保持专业又维护个人空间。"关键不是立即解决，而是让客户有明确预期。"

文件修改的处理原则

宗律师提出"成本效益"原则：当自行修改的成本低于解释沟通的成本时，就主动承担；否则，通过正式沟通让客户理解修改的必要性。"律师的价值在于专业判断，而非简单的文书工作。"

风险提示的责任

针对商业条款审查，宗律师强调："即使客户坚持，律师也必须明确提示风险。把'可能吃亏'转化为'具体风险'，把选择权交给客户，把提示责任留给自己。"

青年律师的成长路径

最后，宗律师用"专业+产品+人格"概括青年律师的发展方向：专业能力要经得起判决书检验，服务要形成标准化产品，个人品格要赢得客户信任。"先在自己擅长的领域深耕，再考虑拓展服务范围。"